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五一店铺促销攻略 五一促销经营方法和注意事项

2019-4-28 14:13:09    文章来源:中国丽人网

       五一是上半年非常重要的促销时机,五一小长假马上就要来了,很多商家都打算抓住这次的机会做促销,那么你的店铺打算怎么搞促销经营呢?五一店铺促销有什么好方法呢?下面小编就和大家分享下五一促销的一些经营方法和注意事项,一起来看看吧。

五一店铺促销攻略 五一促销经营方法和注意事项

       五一店铺促销经营方法

       1.五一·老顾客带新顾客优惠酬宾。老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠,举例说明:一个老顾客带了一个新顾客来,新顾客当天在店里消费了1000元,那么老顾客

       当天消费的项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元—(1000X25%)250元=150元(实际付款)。

       当然要举一反三,很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动,生意上有一句话“亏头赚尾”。 

       2.五一劳动节,购物满多少元,赠送礼品。可以选一些有新颖奇特的礼品赠送,返券和反现金是比较实惠的,比如你件衣服原来卖150,现在你卖200反50现金。

       3.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客,在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如,购物满300元,成为金卡会员,获赠精细礼品一份和X化装品一支; 购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套等等。

       销售技巧

精品国产自在现线拍国语       1.导购动作要加快,“接一待二招呼三

       一名销售人员同时为2名或2名以上顾客提供服务

       例如:

       顾客A :帮我拿这件衣服的S码。

精品国产自在现线拍国语       导购:“这是M码,您先试下这衣服款式是否合适,如何满意我再为您拿您合适的码数”。

精品国产自在现线拍国语       顾客B:不知道这包适合我吗?

       导购:“这是我们最新上市的设计主推款,一定会显得您非常有个性,镜子在那边,试下啦”。

       顾客C:我随便看看先。

       导购:“这些都是我们最新的设计师推荐款,你先慢选,我叫XX,有需要喊我名字我就来”。

       2.眼睛灵活嘴巴甜,万事客为先

       主要有客人进店,不管手上在忙什么一定要先跟客人打招呼:“你好avvn,夏季新款上市,请这边慢慢挑选,有需要叫我,我叫XXX。”

       3.单刀直入选择题,提高成交率

       尽量使用“单刀直入”的方式快速锁定意向顾客,采用封闭式问法:“您要的是A款还是B款?”、“是自己穿还是帮朋友买呢?”、“确定是要这一套,是吗?”

       促销注意事项

精品国产自在现线拍国语       1.注意防盗。节日促销时人流量巨大,增加销售机会的同时也增加了被盗的可能性,因此,旺场时需要特别注意防盗。

       2.及时替补。门口、拐角处等敏感位置出现空挡需要及时补空。

精品国产自在现线拍国语       3.简化服务。节日促销时,快速成交是我们的目的,因此销售过程中可以适当简化服务。

       4.当面核对。节日促销时,容易因人流过多而忙乱,收银过程中需要跟顾客核对商品件数和找赎金额。

       

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